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戴着价格镣铐跳舞魅蓝能否成为千元市场新星

2019/08/15 来源:盐城信息港

导读

12月18日消息,魅族将在下周二也就是魅蓝发布会当天,宣布投入1亿元打造魅族全新品牌 魅蓝 。一周前,魅族用 魅蓝 注册了多个社交媒体账号,

  12月18日消息,魅族将在下周二也就是魅蓝发布会当天,宣布投入1亿元打造魅族全新品牌 魅蓝 。一周前,魅族用 魅蓝 注册了多个社交媒体账号,覆盖、平板、手表、路由器和电视等产品。外界猜测,魅族将与小米一样建立一个属于其自己的智能生态系统。

  魅族总裁白永祥表示,作为新品牌的 魅蓝 将以智能为主,至于其他产品目前仍在规划中。 我们更加强调有魅族设计基因的产品,而不是找一个OEM厂商来解决产品,对于 魅蓝 仍将自己控制从设计到生产的细节。 事实上, 魅蓝 主要的竞争对手就是小米的红米系列,而后者通常被认为是直接采用联发科参考设计的 贴牌 产品。

  魅蓝是什么

  按照魅族官方的说法,魅蓝是魅族公司的一个全新子品牌,以 Quality For Young(青年良品) 为品牌内核,主攻年轻人市场。这个品牌推出的产品除了之外,还包括手表、路由器等其他品类的硬件。

  白永祥称,魅族长期以来在硬件方面的研究积累,能保证魅蓝用较低的制造成本生产出高工艺的产品。另外,魅族拥有家族化的设计语言,加上Flyme OS的用户体验,魅蓝在设计、工艺、品质上有了保障。可以说,魅蓝并不是要做低端产品,而是为年轻人打造的产品。魅蓝产品会采用互联营销的一些方式,但品质不会降低。

  白永祥还说,要生产出元的好产品,魅蓝的品牌之路注定是一场戴着镣铐的舞蹈。

  争夺千元市场用户,死磕红米

  白永祥称,魅族在2014年有两个关键节点,一个是黄章回归公司,开展股份制改革。第二个就是扩大产品线,在六月份开始有了做魅蓝品牌的想法。白永祥称,看到红米等厂商逐步占领千元机市场,魅族必须做出行动。从开始策划做魅蓝产品以来的八九个月的时间,魅族计划投入一个亿的资金用于产品开发。而且,首先开发出的一两个产品将在12月2 日的发布会上正式亮相。虽然白永祥对新产品三缄其口,但是从之前上曝光的魅族会议PPT泄露图来看,12月2 日即将发布的产品很可能是魅蓝note和魅蓝智能寻回器,而魅蓝路由器和另外一款魅蓝将会在明年二季度发布。

  但从主打年轻人的市场定位看,魅蓝和魅族的用户会有很大的重合度。但是白永祥似乎并不担心这些,他说,魅族面向互联,还要做很多事,魅蓝可以帮助魅族扩大用户规模,扩展市场份额,这就够了。至于魅蓝发布以后,用户是会买魅蓝还是MX 、MX2,人们的需求多样化,不同的用户有不同的喜好。魅族今后会加快产品周期,避免新产品上架后旧产品降价的情况。

  白永祥称,魅蓝千元机支持Flyme4.0以上系统,运行起来也非常顺畅。魅蓝在配置上已经超过红米,也不输荣耀畅玩产品,甚至于可以比肩市场上的一些中高端。

  供应链和销售渠道

  由于主打千元市场,魅蓝的价格一定会低于MX系列,考虑市场的量级很大,魅族在供应链方面做了很多准备,开通了除廊坊、珠海之外的第三家代工厂,整个供应链也做了充足的准备,培养更多的工程师,整个规模翻了一倍,人才素质也在不断提高。白永祥称,魅族今年推出多个产品线的自信来源于充足的 粮草 ,这些资金来自融资、银行、供应商等多种渠道。白永祥称,魅族在供应链方面有账期,可以 赊账 ,而代理商拿货则是给现金,所以资金周转没有问题。

  至于MX4发布三个月后供货仍然紧张,白永祥解释称,MX4远远超出了公司的预期,当初公司没敢规划这么大的量,加上MX4使用的铝镁合金材料供应期制造时间长,才导致现在的情况。目前来看,MX4与Pro两款的产能为每月峰值产能120多万台。而魅蓝预计峰值产能达到150万台,原因有两个,一个是魅族的资金充足,二是其制造工艺相比MX4来说简单。魅族预计,魅蓝明年的年销售量将超过1000万台。

  在销售渠道上,魅蓝也将在魅族的线下专卖店铺货,但更多的要发展电商渠道,包括魅族官方商店,以及与京东、天猫等合作的第三方商店,同时也不排除引入新的电商品牌,魅蓝将会更多的向三四线城市渗透。但是,目前在千元市场,红米和畅玩等都是以电商渠道和运营商渠道为主,因此魅蓝发展线下销售肯定会有一定的溢价空间。运营商方面,魅蓝也会拓展,包括电信版的魅蓝和MX4系列,都会在将来推出。

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